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猎豹高管解读财报:今年目标6亿月活跃用户

  [摘要]傅盛预计,今年第一季度猎豹移动端收入能占到总收入的50%。

  3月21日消息,猎豹移动(NYSE:CMCM)公布了截至2盛京棋牌014年12月31日的第四季度及2014全年财报。财报显示,第四季度猎豹移动在全球的移动月度活跃用户数突破3.95亿,同比增长137.9%。总营收为5.9亿元人民币,同比增长118.8%;其中移动收入为2.2亿元,同比增长610.2%,占总收入的38%;海外收入为1.4亿元,环比增长156.5%,占总收入比重为24%,占移动收入比重为63%。

  财报发布后,猎豹移动CEO傅盛、CFO杨家威等高管出席了随后举行的财报电话会议,解读财报要点并回答分析师提问。

  以下为分析师问答环节主要内容:

  摩根士丹利分析师:我想问一下移动广告变现的事情,从去年开始添加Facebook广告之后,猎豹的移动广告主要是三个渠道,一个是Facebook FAN
(Facebook Audience Network),一个是第三方的AdExchange或者Ad
Network,还有就是猎豹自己售卖的(资源),我想了解一下目前这三个渠道的比例是怎样的?还有就是你们是怎么分配广告的,是利用RTB(Real-Time
Bidding)自动分配还是公司自己去分配?第三,这三个渠道的投资回报各是怎样的?是针对不同类型的客户各有强项弱项还是说其中一个渠道一直会比另一个渠道高?

  傅盛:第一,你刚才说的一方面是我们的广告直销,一方面是和其他广告平台的合作,还有就是Facebook Audience
Network,这三方面的比例会随着时间的变化而变化,具体我们还是不披露了。下周,猎豹作为Facebook Audience
Network在全球的顶级合作伙伴,我会去参加Facebook的F8大会。

  我们现在开发的广告确实是RTB模式,相当于是实时的竞价,当然现在它还处于一个非常初级的阶段。我们现在的直销客户还不够,这也是我们收购MobPartner的原因。我们现在完全是靠自有流量,没有任何的Media
Buy(媒介购买)中华娱乐,所以我们其实在消耗方面还是有很大空间可以挖掘,我觉得我们未来在海外广告收入方面还是会有大幅度的增加。

  招商证券分析师:我的问题是关于猎豹面临的海外竞争情况的,我们看到第一季度整个海外市场在工具类产品方面的竞争非常激烈,尤其是在几个中国公司之间,我们看到奇虎360的表现相对比较好,所以我想请问你们如何看待目前的竞争格局?另外猎豹会不会加大在海外的推广和宣传,以应对这种竞争局势?

  傅盛:由于猎豹的成功,吸引了很多竞争对手进入这个领域,但不管对手如何增加市场投放,是不会影响我们的海外用户情况的。第二,对手现在完全是靠宣传推广来获得初期的用户获取,所以虽然当前下载还可以,但是整体的用户量是无法跟我们比较的。第三点由于我们在海外移动领域收入的巨大突破,我们认为我们还是非常有机会在全球构建更大的用户平台和更欧博平台领先的广告网络,所以我们在未来会在整体的推广方面会有更大的力度,既保持我们的工具领域的领先地位,也获得更大的用户规模。

  最后补充一点,现在大家可能看到像Google
Play排行榜的竞争可能相对激烈一点,我们未来也会加大投放,但是我们在过去的一年多时间内在各地的本地化以及线下渠道方面也是取得了重大突破的,包括三星对我们SDK的集成,包括HTC、华硕等全球50多家厂商都与我们签订了合作,要么是技术合作,要么是预装协议,可能现在大家看不到,但其实在未来都是非常快的获取用户的手段,所以在竞争中我们有信心绝对保持领先。

  瑞士信贷分析师:我们看到未来的一个很好的成长机会,刚才你们也提到了今年可能会加大一些市场投入,比如应用商店榜单、预装、技术合作,想了解以下这些方面的投入大概各会有多少?

  傅盛:我觉得在全球范围内移动互联网还处在一个高速成长期,其实今天我们也看到很多同行在移动领域都加大了投入,之前大家对猎豹最大的一个疑问就是海外市场能不能变现,我觉得四季度以及一季度到目前海外都在持续高速增长证明了中国公司的工具类产品一样能在海外完成变现。

  所以今天我们董事会也授权管理层制定了一个更有野心的计划,第一就是在全球范围内我们开元棋牌希望今年年底能达到6亿的月活跃用户;第二就是在去年的大规模之上今年的收入要依然保证100%的增长,但是这个100%的增长和去年不同的是,今年基本上的增长完全来自移动端。在今年的第一季度,我们认为公司的移动端收入能够占到总收入的50%。为了这样的一个目标,我们认为今年加大市场投入是非常合适的,利润应该不是我们的主要目标。

  我欧博平台们增加的费用主要用于:一是产品研发,我们要增强在全球范围内提供工具甚至是生活化应用的能力;在商业化变现方面,我们认为以前中国公司在海外市场变现情况比较差的原因是在商业化系统的搭建方面缺乏投入,这也是我们要持续更高投入的一部分;第三是增加中华娱乐更多的用户,由于变现的系统和模型已经搭建成功了,我们认为应该更大胆的在全球获取更多用户,增大更多的投放。

  摩根大通分析师:刚才你们提到2015年一个非常重要的目标是将月活跃用户数做到6亿,这个6亿在产品结构上是如何计划的?依然是以现在两个旗舰产品为主导,还是会进入一个更平衡的分布状态?到现在为止,公司的月活跃用户数是在不停上涨,不知道在使用度比如每次使用时长或者每日使用次数等方面的趋势是怎样的,能不能分析一下?

  傅盛:首先我们旗舰产品肯定还是核心,Clean Master是我们的旗舰产品,但是你知道我们去年发布了一款产品叫CM
Security,在短短一年时间里CM Security的活跃用户了也超过了1亿,在全球范围内它可能是活跃用户数最多的一款移动安全软件。

  我们还有其他的产品,包括我们最近也发布了我们的CM
Launcher,我们的云服务的用户增长液非常快,所以我觉得新的一年我们的产品矩阵里,各个产品之间都会有较大的增长。

  至于广告库存具体的数字我也记不太清楚了,但是我记得我们今年第一季度相比去年同期的广告曝光量至少增加了一倍,而且我们认为这方面的挖掘还处于非常早期,光在广告库存方面我们还有很大的空间去发展。

  花旗银行分析师:首先可否分国家和地域谈谈公司的广告收入情况?第二,可否谈谈未来你们在中国国内市场的发展战略?

  傅盛:现在全球范围内的移欧博平台动收入分布我们和全球大的广告平台差不多,肯定是欧美为主。但是过去一个季度,中国的广告收入增长也很快。至于各个国家的策略,现在我们的用户量增长肯定是发展中国家更快一些,所以我们的策略是发达国家不断实现变现,发展中国家是未来的收入增长点。

  分析师:可否披露第四季度移动收入中来自移动广告和移动游戏的收入各是多少?

  杨家威:移动收入中的大部分都是移动广告收入。

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